Les montres, pour créer des leviers de communication

Une problématique est récurrente en marketing : comment créer des périodes d’augmentation des ventes ? En gros, cela revient à trouver des prétextes pour inciter les consommateurs à acheter nos produits. Les exemples les plus emblématiques sont la St Valentin, la fête des grands-mères, et Halloween.

Attardons nous sur Halloween. Voilà une fête quasi inconnue en France qui a failli s’imposer il y a deux ans de cela. Les fabricants de confiserie et babioles en tout genre cherchaient un moyen d’écouler leurs stocks dans une période pour le moins creuse (octobre-novembre). C’est là qu’ils ont eu l’idée d’importer une fête américaine en France. Le précurseur fut Haribo qui s’est mit à communiquer énormément sur cette fête, et quand la machine fut lancée, les autres marques de tout secteur se sont mis à emboiter le pas. Heureusement (là je suis totalement subjectif), Halloween n’a pas vraiment pris en France. Après quelques années de presque succès, il semble que depuis l’année dernière le soufflet retombe. Ainsi, Halloween aurait pu être une vraie niche d’augmentation des ventes.

On s’aperçoit donc que tout est bon pour créer (même artificiellement) les ventes.

Ce matin, je suis tombé sur une pub radio qui m’a interpellé. Dans un spot de 30 secondes, l’union des fabricants de montres nous livraient en substance ceci : « Dimanche vous avez changé d’heure ? Pourquoi ne pas en profiter pour changer de montre ? »
L’enjeu de ce spot est simple : essayer de profiter d’un évènement rituel et immuable pour augmenter les ventes.
En effet, sorti des périodes traditionnellement fortes pour tous les secteurs, c’est-à-dire Noël, voir la St Valentin, il n’y a pas de période charnière pour la vente de montres. Ben oui, il n’y a pas de période où nous avons plus besoin de savoir l’heure. Je dirais même, que nous avons toujours besoin de savoir l’heure.
Par exemple, le marché du chocolat connait une période faste à Pâques, le marché des crèmes glacées augmente considérablement ses ventes entre mai et septembre. A contrario, en ce qui concerne les montres, les ventes sont régulières mais aucune période ne peut être dégagée, hormis Noël comme dit ci-dessus.
Ainsi le passage à l’heure d’été peut être une bon levier de communication dans un des rares moments où on se préoccupe réellement de l’heure. Bien évidement, ce n’est pas cela qui va augmenter la demande de 150%, mais je trouve la démarche originale et assez futée dans un secteur sans grand relief.